24 de outubro de 2013

Lucros e Custos Das Lembrancinhas - Parte II

Leia com atenção e aprenda de uma vez por todas como formar seus preços de lembrancinhas.


Neste artigo vamos falar sobre como realizar a análise completa dos custos de suas lembrancinhas e artesanato. Esta leitura é muito importante para começar a ganhar dinheiro com lembrancinhas.

Antes de começar, vamos dar à você uma rápida e concreta explicação dos 5 principais termos do seu negócio de lembrancinhas.




São eles, em ordem:

1. Valor de Custo
2. Valor de Venda
3. Faturamento
4. Lucros
5. Margem de Lucro

Você precisa ter estes ítens em mente para começar a ganhar dinheiro com lembrancinhas. Vamos às explicações:

1. Valor de Custo

O valor de custo, que você pode abreviar para VC, representa a soma de todos os gastos que você terá na produção de suas lembrancinhas, por exemplo:

(X) A lembrancinha bruta que você vai comprar como: copos de acrílico, bauzinhos, caixinhas, garrafinhas, latinhas, etc. Cada um destes terá o seu custo bruto, na loja.
DICA: Sempre que fizer a compra de qualquer material, guarde a notinha fiscal. Chegando em casa anote os preços de cada ítem em um caderno. Esta etapa é muito importante.

(Y) Embalagem: sacos de celofane, laços prontos, fitas de cetim, durex, papel de embrulho, etc. Anote os preços hein!!

(Z) Personalização: criação da arte no photoshop, impressão (incluindo o custo da impressora e as tintas), papéis fotográficos para impressão (vamos ensinar como comprá-los), recorte dos adesivos e rótulos para as lembrancinhas.

(W) Entrega: custos do correio, frete, entrega pessoal, manuseio (que é o seu trabalho para embrulhar a entrega).

(K) Gastos Fixos: serão os gastos que você sabe que se repetem como energia consumida, prestações de alguma compra, correios, etc.

Pronto! Agora temos os ítens que formarão o VC da sua lembrancinha. Como chegamos ao valor final então? Simples, com uma continha de matemática, chamada expressão, encontraremos o valor de custo (VC) final da sua lembrancinha:

VC (em reais) = X + Y + Z + W +K

Não se assuste com estas contas. Já já você vai se acostumar e ficar "craque" em fazê-las. Vamos disponibilizar ferramentas que ajudarão a fazer estes cálculos.

2. Valor de Venda

Agora, daqui para a frente, as contas ficarão muito mais fáceis. Todas elas irão depender do VC. Por isso é tão importante você entender e calcular o VC direitinho, com bastante atenção.

O valor de venda (VV) é o preço do seu produto para o cliente, para o mercado. É o seu preço de venda. Como calcular? Veja agora rapidamente:

Valor de Venda = Valor de Custo X Fator de Lucro

O que é o Fator de Lucro? É um número pré-definido (definido antes) que você irá utilizar no início do seu negócio, pois você não terá números suficientes para estimar uma boa margem de lucro. Então, vamos dar à você um fator de lucro que funcionou muito bem para nós e é muito utilizado nesta área de lembrancinhas.

O seu Fator de Lucro inicial será de 2,2. Isso mesmo, inicialmente você vai utilizar o valor de 2,2 para o fator de lucro do seu negócio de lembrancinhas e artesanato. Sendo assim, o seu VV (valor de venda) será calculado da seguinte forma:

VV = VC x 2,2

Vamos ver em um exemplo prático que é bem melhor não é? Então, acompanhe abaixo:


Este é um Kit Festa muito simples de ser feito. Você pode observar que existem 4 ítens em sua composição. Os valores apresentados não são verdadeiros, ok?

1. Giz de cera com 6 cores = R$ 0,35
2. Figuras para colorir = R$ 0,05
3. Rótulo Personalizado = R$ 0,50
4. Saquinho para embalar = R$ 0,05

Valor de Custo (VC) = 0,35 + 0,05 + 0,50 + 0,05
VC = R$ 0,95

Agora que você tem o VC já pode calcular o seu VV (Valor de Venda):

Valor de Venda (VV) = 0,95 x 2,2
VV = R$ 2,09

Resumindo e fazendo uma conta rápida, você venderá cada lembrancinhas por R$ 2,09. Se você fizer uma venda de 30 unidades, vai receber um total de R$ 62,70.

Dentro deste valor total, você já paga o que gastou para produzir, que ficou em R$ 28,50 (0,95 x 30) e fica com um lucro bruto de:

Lucro = 62,70 - 28,50 = R$ 38,70

Lembrando que esta é um cálculo básico para que você possa entender o processo de monitoração dos custos e lucros. Estamos considerando que, nos primeiros 6 meses de negócio, você não irá fazer nenhuma retirada de dinheiro para você. Você precisa re-investir o máximo que puder na sua empresa para aumentar as vendas e melhorar a qualidade de suas lembrancinhas e artesanatos. Também, (ainda) não levamos em conta vendas parceladas e cartões de crédito. Faremos um post dedicado a estes assuntos.

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3. Faturamento

O Faturamento do seu negócio nada mais é do que a soma de tudo o que você vender. É a soma bruta mesmo, sem descontar nada. Se você vender 15 pedidos de R$ 40,00 em um mês, o seu faturamento do mês, com lembrancinhas, será de (15 x 40) = R$ 600,00.

4. Lucros

A melhor parte! (rsrsrs)
É importante, mas não é tudo. O Lucro nada mais é do que:

Lucro = Faturamento - Valores de Custos Total

Pegando o exemplo acima, imagine que cada pedido de (VV) R$ 40,00 lhe custou (VC) R$ 18,00. O Valor de Custo Total será de R$ 270,00 (15 x R$ 18,00).

Então, o lucro neste caso será de:

Lucro = R$ 600,00 - R$ 270,00 = R$ 330,00

5. Margem de Lucro

A margem de lucro te mostra o quanto você lucrou em cima da quantidade faturada. Pense em um bolo de aniversário (humm...) dividido em 20 pedaços. Metade do bolo tem recheio e a outra metade não tem (doideira né?). Qual a margem de bolo sem recheio? Quantos porcento do bolo está sem recheio?

Se temos a metade do bolo sem recheio, então temos a margem de 50% do bolo sem recheio. Certo? Deu pra entender?

Mas, para achar este valor existe um cálculo bem simples, utilizando os valores que você já tem:

Margem de Lucro = (Valor de Venda - Valor de Custo) 
                                                 (Valor de Venda)

No exemplo anterior teríamos:

Margem de Lucro = (600,00 - 270,00) = 0,55 = 55%
                                          (600,00)


Esses cálculos serão feitos todos os meses e assim você conseguirá organizar o seu negócio de lembrancinhas e ganhar dinheiro de verdade.

Ficou com alguma dúvida? Escreva para nós, deixe seu comentário, mande uma carta (rsrs), não se acanhe!! Fale conosco e teremos o maior prazer em ajudar.

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como fazer lembrancinhas personalizadas

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